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自助洗車(chē)機(jī)設(shè)備看上去差不多價(jià)格卻相差那么多
來(lái)源: 管理員 | 發(fā)布時(shí)間: 2019-11-23 | 1785 次瀏覽
  我們是生產(chǎn)自助洗車(chē)機(jī)設(shè)備的工廠(chǎng),也還有其他的自助產(chǎn)品 ,經(jīng)常會(huì)有客戶(hù)問(wèn)我們,為什么人家的產(chǎn)品看上去跟你們的差不多,為什么你們的價(jià)錢(qián)比人家高?我們說(shuō),我們廠(chǎng)也能做出那樣的設(shè)備,看上去一樣的,而且還比他們的價(jià)錢(qián)還低,您敢要嗎?
  每一個(gè)做生意的,不管是工廠(chǎng)也好,還是小做坊也好,都是要有利可圖的。一樣的設(shè)備,既然小做坊幾個(gè)人就能做,為什么還要去開(kāi)個(gè)工廠(chǎng)那么多人來(lái)做,那樣成本大了多少倍?難道是那些開(kāi)工廠(chǎng)的老板不想賺錢(qián)?當(dāng)然不是的,因?yàn)樗麄兿氲牟恢皇沁@次賣(mài)出去了,下次客戶(hù)來(lái)找他們的時(shí)候不是談生意 ,而是找他們解決太多太多的問(wèn)題,直到不僅是他們自己煩了,邊顧客都煩了,所以有些人買(mǎi)的幾千塊一臺(tái)的設(shè)備,幾十塊錢(qián)就賣(mài)了。
  當(dāng)然,也不是說(shuō)顧客自己愿意買(mǎi)那樣的設(shè)備,只是他們覺(jué)得看上去都是差不多的,當(dāng)然他們就選價(jià)格便宜的了。這應(yīng)該就是所謂的價(jià)錢(qián)套路吧。我自己也經(jīng)歷過(guò)這樣的事,到現(xiàn)在已經(jīng)是十多年前的事了,但是想起那時(shí)候,記憶卻是特別的清晰。那時(shí)候充話(huà)費(fèi)還不像現(xiàn)在這樣方便,可以自己給自己充,我當(dāng)時(shí)找的工作就是給別人充話(huà)費(fèi),但又不是營(yíng)業(yè)廳充值那種,我們是自己去別人家,一家一家的敲別人的門(mén) ,說(shuō)服別人充話(huà)費(fèi),因?yàn)槲覀兡欠N比在營(yíng)業(yè)廳充的和買(mǎi)充值卡充的都要便宜,我們有送話(huà)費(fèi),而且是充的越多送的也越多,這樣當(dāng)然會(huì)有好些人充了,特別是一些老人,因?yàn)楹⒆觽兌疾辉诩野,也有些是覺(jué)得確實(shí)挺便宜的。其實(shí)剛開(kāi)始我也覺(jué)得挺好的,可是后面過(guò)了幾天之后,我才知道為什么會(huì)便宜那么多了。那天我們出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們剛介紹了的行業(yè),人家就說(shuō):不用了,你們那都是坑,我以前充 的都還沒(méi)用呢,打個(gè)電話(huà)又是這要求,又是那限制,又麻煩,而且也用不上,然后就沒(méi)用了。然后也是從那個(gè)人嘴里,我也是真真明白了我工作的性質(zhì),那天后面再跟其他客戶(hù)談的時(shí)候,我就覺(jué)得心里特別的虛,沒(méi)有一點(diǎn)底氣,到了第二天我就沒(méi)去了。雖然那里我只上了幾天班,但是印象特別的深,收獲也很大。所以現(xiàn)在我在買(mǎi)東西的時(shí)候,那些價(jià)格比普遍的要低的,我都會(huì)想一下為什么,我就會(huì)想是不是跟質(zhì)量有關(guān)系,我要的這個(gè)東西對(duì)我來(lái)說(shuō),我更在乎的是什么,價(jià)格?還是質(zhì)量?

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